Как трансформировать энергию хаосав целостную системумаркетинга и реализацию идей?
01 · Узнаёте себя?
01 Хаос в маркетинге
Запускаете рекламу, ведёте соцсети, нанимаете подрядчиков — а что из этого реально работает, непонятно. Хватаетесь за всё подряд, потому что нет ориентира.
02 Нет системы и стратегии
Каждый раз придумываете заново: что постить, куда вложить бюджет, как привлечь клиентов. Ощущение, что изобретаете велосипед снова и снова — и сил уходит всё больше.
03 Непонятно, где расти в доходе
Текущие действия дают примерно один и тот же результат. Где искать новые точки роста — неясно. Ощущение потолка, хотя потенциал явно есть.
04 Работаешь много — толку чуть
Команда занята, вы заняты, активностей много. Но ценность как будто утекает в песок. Трудно объяснить, почему при таких усилиях результат не соответствует вложенному.
05 Маркетинг — тёмный лес
Без должной осведомленности в сфере нанимаете специалистов, верите им на слово, платите — а эффективность непонятна и бюджеты сливаются.
06 Идея есть — старт непонятен
Хочется запустить продукт, без лишних потерь и хаоса с первых шагов. Но непонятно: с чего начать, как выстроить позиционирование, кто аудитория и как вообще это всё собрать в систему.
02 · О методе
Интегральный маркетинг
Маркетинг — не только реклама
Маркетинг — это то, как ваш проект взаимодействует с миром: что вы создаёте, для кого, как объясняете ценность, как выстраиваете отношения.
Когда все части работают согласованно — продукт, команда, коммуникация, стратегия — проект развивается и приносит и доход, и смысл. Когда части живут сами по себе — появляется хаос.
Интегральный маркетинг
Метод использования маркетинга, который превращает разрозненные активности в целостную систему. Синхронизирует цели, смыслы, стратегию, продукт, команду и коммуникацию — в единое целое.
Интегральный — значит
Неразрывно связанный, составляющий неотъемлемую часть целого, единый. Маркетинг как картина взаимосвязей — не отдел расходов на рекламу, а созидательный импульс развития.
Подходит для бизнеса любого масштаба — от личного бренда до крупной компании.
03 · Из чего он складывается
Пять направлений системы
Потому что в реальности они влияют друг на друга.
ЦЕЛОСТНОСТЬ.
Синхронизация и идентичность.
Интегральный маркетинг нацелен на то, чтобы каждый элемент (продукт, цена, коммуникация, сервис) работал в унисон, создавая единый образ в сознании аудитории и передавал единые смыслы, а внутренние процессы при этом не создавали хаоса.
Продукт. ценность. ПОЛЬЗА.
Главная задача — разработать продукт — предложение, которое действительно удовлетворяет потребности людей и приносит им реальную пользу.
Интегральный подход требует, чтобы смыслы и ценность были последовательно воплощены во всех элементах: от упаковки и рекламного сообщения до поведения сотрудников. Сформировать интерес и превратить его в желание купить — то есть в обмен на деньги.
ОРГАНИЗАЦИЯ СПРОСА. РЕАЛИЗАЦИЯ.
Интегральность здесь проявляется в согласованной работе всех каналов (реклама, сайт, точки продаж, доставка), чтобы путь клиента от первого касания до покупки был максимально гладким и безбарьерным. А после покупки — выстраивание долгосрочных отношений.
КОММУНИКАЦИЯ с АУДИТОРИЕЙ
Интегральный подход обеспечивает единство во всех коммуникациях — от рекламы до постов в соцсетях и ответов техподдержки. Создаются смыслы, формируется позиционирование, и человек на каждом этапе получает релевантное сообщение на свой запрос.
Путь развития и точки роста
Стратегическая цель — сформировать долгосрочный образ и траекторию развития, понятную команде и синхронизирующую внутренние процессы.
Интегральный маркетинг помогает искать точки роста, определять направления, стратегию для развития и находить пути оптимизации хаоса, превращая разрозненные усилия в целенаправленное движение реализации
04 · Философия
Маркетинг — это не впаривание
Бизнес — взаимодействие с людьми
Многие воспринимают маркетинг как инструмент манипуляций и давления. Это, конечно, тоже работает, но оставляет последствия.
Другой подход
Маркетинг как инструмент соединения. Между теми, кто создаёт реальную ценность — и теми, кому она нужна, а деньги — следствие обмена.
Конкуренция — это стимул к творчеству и созданию нового. Смотреть шире на мир и создавать новые пути воплощения идей.
05 · Почему можно доверять
Никита Ларин
Автор метода «Интегрального маркетинга» и проекта Surya Vyaghra
С 2015 года в маркетинге
Работал с брендами Siemens, Samsung, Porsche, Lamborghini, Subaru. Директор по маркетингу в проектах с оборотом от 50 млн до 1 млрд рублей.
VTS / Volcano & Wing
+35% выручки (240 млн руб.), 122 филиала партнёров,
лидерство на рынке отопительных агрегатов.
Холдинг: Porsche / Lamborghini / Subaru и другие направления
15% выручки сервисных центров, +17% продажи автомобилей,
-14% стоимость продажи (CPO), ×2,5 поток гостей в ресторане
Онлайн-кинотеатр FLEX
×4 конверсия из регистрации в оплату, +60% продлений подписки,
+50% ежемесячной выручки, -45% CAC
Я не обещаю «волшебных таблеток» и не называю цифр, которых не могу гарантировать.
Я предлагаю честный, системный взгляд, метод и качественную работу.
06 · Следующий шаг
Диагностика — первый шаг к ясности
маЯК — который помогает увидеть путь
Когда проект уже существует или планируется, бывает сложно увидеть его со стороны, чтобы оценить перспективы и определить точки роста и приложений эффективных усилий.
диагностика
Объективный срез проекта по 11 направлениям: рынок, конкуренты, аудитория, продукт, смысловая платформа, коммуникация, каналы, команда, процессы, стратегия, цифровые системы.
консультации и сопровождение
Разовые консультации и долгосрочная совместная работа со мной тоже возможна, но только после «Диагностики».